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成功事例

毎月100件の引き合いがホームページから

木村木材工業（株）は、埼玉県の材木加工メーカーです。

マンション向け造作材のシェアは関東１ですが、マンション向けの需要が低迷していることから、新しく新規開拓を開始する必要がありました。

新しい顧客は「中小工務店」「リフォーム会社」「設計事務所」でした。

なぜなら、木のぬくもりを求めるこだわりの個人客は今後も増えるからです。せっかくの我が家ですから、木をふんだんに使いたいという要望にこたえる工務店様などが新しい顧客と想定できました。

しかし、個別訪問するのは大変ですし、ましてやFAX営業など相手が迷惑になる、と社長は考え、やはりホームページでどうにかしたいと思っていたのです。

古い情報しかないホームページでは・・・

それまで、ホームページビルダーで手作りしていましたが、どうしても更新しづらく、古い情報が掲載されたままのホームページしかありませんでした。

もちろん、デザインもされていないような状態で、とても魅力的とは言えません。

結果としては、お問い合わせはゼロでした。

SEOできるホームページを

そこで、工務店様などが検索する「造作材」にテーマを絞り、SEOができるホームページにリニューアルしました。結果として常に上位3位以内に入る事ができ、だんだんと集客できるようになりました。

さらに、自分で更新できるシステムにしたおかげで、ページ数を何枚増やしても無料だったのも、良かったようです。

月50件から100件へ

2年ほど経過したころには、毎月の引き合いが50件を常時維持できるようになり、成約件数も多くなりました。しかし、あっという間に月間１００件を達成し、社長だけの対応ではとても間に合わない状態になり、社内の各管理者に対応を任せるようにして、社内の体制も追いつくようになりました。

また、実際に在庫を見にきた方や会社訪問をされた方の成約率はなんと８０％を超えるまでになり、より積極的に工場見学ができるように、お申込みボタンや、動画でのバーチャル見学ができるまでにホームページを整備しました。

現在は、不況ですが、ホームページでの新規顧客開拓は大いに経営に貢献しているようです。

参照リンク
http://www.kimuramokuzai.com/